En nyhet om at «etter 1995 fikk jenter titalls millioner i finansiering for å lagebomullsdukker ” brakte bomullsdukker til industrien. I følge de store dataene til mikrobutikken APP, fra 2017 til 2020, økte antallet bomullsdukkehandlere med transaksjonsregistrering fra mindre enn 400 til nesten 10 000, med en økning på mer enn 20 ganger på tre år. I tillegg, i 2021, vil netthandelsvolumet for bomullsdukke alene overstige 1 milliard yuan.
Fra minoriteten til publikum har bomullsdukke fått mer og mer oppmerksomhet, som ikke bare fødte den offline profesjonelle bomullsdukkeutstillingen, men også holdt 2021 Cotton Doll Fashion Festival på Taobao, og mange animasjons-, film- og TV-skuespill, cateringmerker og andre merker har inkludert det i kategorien derivater som skal utvikles. Det kan sies at bomullsdukke har blitt et annet utløp etter blindboksen og tidevannsleken.
Fra fansirkelen til trendsirkelen differensierte bomullsdukken seg gradvis.
Bomullsdukke ble født i 2015. Det er et plysjleketøy laget av fans av en idolgruppe i Sør-Korea basert på bildet av medlemmer av gruppen. Dukkens bilde er søtt og helbredende, så det ble raskt populært blant fans og entusiaster. På grunn av denne opprinnelsen var bomullsdukker bare populære blant fans i lang tid. Senere, med flere og flere elskere av bomullsdukke, ble kategorien gradvis delt inn i to kategorier: tilskrevet dukke og ikke-tilskrevet dukke.
Den såkalte dukken med attributter refererer til prototypen av bomullsdukke, inkludert, men ikke begrenset til, stjerner, tegneseriefigurer, spillfigurer, film- og fjernsynsfigurer osv. Denne typen dukke samsvarer vanligvis med prototypens egenskaper mht. utseende, form, oppførsel, klesplagg osv., noe som er praktisk for fansen å identifisere prototypen og tiltrekke seg fans til å kjøpe. På grunn av prototypestøtten er salget av denne typen dukker vanligvis ikke så ille. For eksempel overstiger salget av en enkelt "nakne dukke" (dukker uten klær) av en stjerne i en WeChat-butikk 40 000 stykker.
Fra dette perspektivet ligner dukker med attributter noe på kombinasjonen av IP- og bomullsdukker - prototypen av dukker tilsvarer IP. Dette betyr at salgsvolumet til produktet i stor grad avhenger av IP-populariteten og størrelsen på fangruppen.
Det motsatte av den utstoppede leketøysdukken med attributter er dukken uten attributter, det vil si bomullsdukken uten prototype, som er fullstendig designet av den originale "babymoren" (betegnelse, tilsvarende produsenten) eller av en utnevnt designer. Denne typen dukke ligner noe på den originale IP-en uten innhold, som vanligvis krever en periode med dyrking og promotering, og salgsvolumet til produktet er relatert til hvor mange fans som kan elske og gjenkjenne dukkens bilde.
Fra enkeltpersoner til merkevarer blir bomullsdukker gradvis formelle
Kanskje fordi det ble født av individuelle fans, har produsentene av bomullsdukker hovedsakelig vært individer i lang tid, det vil si "babymoren" nevnt ovenfor. Det er forstått at en "babymor" kan være ansvarlig for design av kosedyr, kontakte produsenter, selge produkter på e-handelsplattformer, frakt og andre kjedekoblinger. På denne måten er "babymor" også veldig allsidig, men det er den faktisk ikke.
De fleste "babymødre" selger bomullsbabyer ved forhåndssalg, som varer fra en eller to måneder til fem eller seks måneder. I tillegg kan forhåndssalgsmengden nå fabrikkens minste bestillingsmengde før den fortsetter å selge, ellers vil bestillingen bli kansellert. Etter at det er bekreftet at bomullsdukkene kan masseproduseres, vil gruppebestillingen eller den svake "babymoren" foreta virtuell levering, og kjøperen bør bekrefte bestillingen for å sikre at "babymoren" får betalingen først. Etter flere måneder vil "babymoren" faktisk levere bomullsdukkene etter at produksjonen er fullført, og oppgi ekspressregningsnummeret som kjøperen kan spørre etter.
Etter hele prosessen skal kjøperen være i stand til å få varene jevnt, og stole på at "babymoren" holder løftet sitt. Faktisk er ikke alle "babymødre" pålitelige. I sirkelen av bomullsdukker stikker "babymødre" ofte bort. I tillegg er «babymoms» tross alt individer, og det er vanskelig å følge opp produksjonen av dukker i hele prosessen. Derfor har bomullsdukkene til slutt levert til kjøpere uunngåelig kvalitetskontrollproblemer. Hvorvidt mange "babymødre" lager attributtdukker som involverer krenkelser, er dessuten et tema for uendelig debatt.
Med utvidelsen av publikum og marked for bomullsdukke, har produsentene av bomullsdukke også utvidet sine bedrifter/merker fra enkeltpersoner. For tiden inkluderer bedriftene/merkene som lanserer bomullsdukke leketøysbedrifter, som Baixingrui og Mengshiqi; Spesialiserte babymerker i bomull, som Rua Baby Bar og MINIDOLL; Chaoplay-merker, som TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Hvis det sies at "baby moms" har betydningen av "generering av elektrisitet for kjærlighet", så er bedriften/merket interessert i markedsutsiktene for bomullsdukker. Deres deltakelse har gradvis standardisert bomullsdukkemarkedet, fordi bedriften/merket har profesjonelle designere, langsiktige docking- og samarbeidsfabrikker, selveide e-handelsplattformer, samarbeidskanaler osv., som kan gi produkter med kvalitetssikring, og dukker med attributter som lanseres vil i utgangspunktet få den genuine autorisasjonen, mens situasjonen med å bekrefte mottak av varer før forhåndssalg i utgangspunktet ikke eksisterer.
Hvordan skal leketøysindustrien gripe den nye vinden?
Som nevnt ovenfor har leketøysindustrien allerede hatt en pioner når det gjelder å arrangere kategorien bomullsdukker. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (heretter referert til som "Baixingrui") begynte å legge merke til kategorien bomullsdukker i begynnelsen av 2021. "På det tidspunktet ble det funnet at denne kategorien gradvis begynte å utvikle seg fra minoritet til offentligheten, og flere og flere mennesker samlet inn og tok hensyn til bomullsdukker. En dukke som kan skifte klær og kle seg ut kan bringe lykke til mange mennesker, og de tingene som kan bringe lykke har sine krav, så vi begynte å designe og planlegge vårt eget merke for bomullsdukker.» Zhang Jiawen, daglig leder, sa at Baixingrui etablerte bomullsdukkemerket "NAYANAYA" i midten av 2021.
Ved å integrere intervjuet oppsummerte reporteren tre erfaringer med bedriften som en bomullsdukke:
Først differensiell posisjonering.
Bomullsdukkene som selges på markedet er delt inn i "nakne dukker" og dukker med klær. Prisen på "nakne dukker" er vanligvis mindre enn 100 yuan. Prisen på dukker med klær er i utgangspunktet mer enn 100 yuan, og noen koster til og med 300 yuan eller mer. I tillegg er 20 cm den generelle høyden på bomullsdukker.
«Plasseringen av vårt firmas bomullsdukker er kostnadseffektiv, det vil si at når de forlater fabrikken, er de utstyrt med klær som går i basisklær. Målet er å gi hver enkelt bomullsdukker integritet, slik at spillere på startnivå kan få komplette bomullsdukker til en lavere pris. Dette er forskjellig fra de fleste produktene på markedet som forlater fabrikken med bare 'nakne dukker'.» Zhang Jiawen sa at Baixingrui for tiden har lansert 15 bomullsdukker, som alle er originale design, inkludert 9 jenter, 2 gutter og 4 10 cm bomullsdukker. Hver bomullsdukke har sin egen personlighet og egenskaper, og alle har på seg matchende klær.
Det er underforstått at Bestarry ikke bare vil lansere flere originale bomullsdukker i fremtiden, men også gjøre flere forsøk på klær og tilbehør til bomullsdukker. "Vi utvikler frimodig og innovativt et nytt konsept for Mian Was hovedstruktur. Vi håper å møte behovene til flere spillere på forskjellige nivåer samtidig som vi gjør selvgjennombrudd."
For det andre, legg vekt på kvalitet.
I følge dataene utgitt av WeChat Shop har prosentandelen av babyspillere i bomull etter 00-, post-90- og post-95-årene nådd 79%, det vil si at 18-32 år er hovedforbrukerne av denne kategorien. For dem er kjøp av bomullsdukker å "glede seg selv", så kravene til produktkvalitet er veldig høye. Det bør understrekes at bomullsdukke er forskjellig fra plysjleker. Dens utførelse, design og plassering har et spesifikt standardområde, og bakgrunnen for opprinnelsen og utviklingen bestemmer at tilgangsterskelen og prosesskravene er høye.
Zhang Jiawen mener at ansiktet til en bomullsdukke er nøkkelen og også sjelen til produktet. Uttrykket, øynene og ansiktsformen bør gjenopprettes på plass for å vise den originale personligheten og egenskapene til en bomullsdukke. «Produktene våre er tungt bevoktet av fagfolk fra design til plateproduksjon. Designere og plateprodusenter har jobbet sammen for å fullføre platefremstillingen og modifisere den frem til masseproduksjonen for å sikre at produksjonsprosessen kan oppfylle standardene.»
For det tredje bør markedsføringskanalene være presise.
Publikum av bomullsdukker er hovedsakelig unge mennesker, og mer enn 98% av dem er kvinner. Derfor bør bedrifter velge markedsføringsmetodene og salgskanalene som er egnet for disse målgruppene for å lage en presis layout, spesielt mikrobloggen bomullsdukker, bomullsdukkenes superord og små røde bøker som ofte samles inn av bomullsdukkespillere.
Det er forstått at Baixingrui har åpnet en liten rød bokkonto, WeChat-videokonto, etc. for merket "NAYANAYA", som hovedsakelig brukes til å diskutere og daglig dele temaet "babysirkel" med bomullsdukkefans. Samtidig vil vi samhandle med noen bloggere av "Baby Circle". "I fremtiden er det planlagt å øke interaksjonen med fans og styrke merkevarepromosjonen ved å delta i profesjonelle babyutstillinger, holde forhåndssalgsmesser og andre måter."
Når det gjelder salgskanaler, dekker Baixingrui offline butikker, motebutikker og nettbaserte e-handelsplattformer. Zhang Jiawen sa: "Vår faste utsalgspris på bomullsdukker er 79 yuan, og utsalgsprisen på klær er 59 yuan, som har et høyt kostnadsforhold. Siden produktet ble lansert har salget vært meget stabilt, med to typer bomullsdukker som selger bedre og bedre. Kunder beskriver dem som "ute av sirkelen", og de har blitt elsket av mange forbrukere. Mange bloggere lager spontant små videoer for dem.»
Innleggstid: 15. desember 2022