KJERNETIPS: De siste årene, i tillegg til tradisjonelle kanaler som supermarkeder, kjøpesentre og engrosmarkeder, har plysjleker også noen nye salgskanaler. I tillegg, som en ny trend av bomullsdukker, kan alle plysjleketøyselskaper ta hensyn.
INTRODUKSJON
Nylig har nyhetene om at dukker som «Lina Belle» og «Bing Dwen Dwen» har blitt ranet blitt gjenstand for offentlig oppmerksomhet. En reporter fra Chinese and Foreign Toys All Media Center la merke til at hver gang en populær IP dukker opp, vil dens første populære perifere produkter ha plysjleker.
Som et konvensjonelt leketøy har plysjleker åpenbare sesongmessige ulemper, vanligvis varmt om høsten og vinteren, og kjedelig om våren og sommeren; men de har også fordeler, som kan brukes som leker for spedbarn og små barn, som valg for voksne og som gaver til andre. På slutten av året og begynnelsen av året selger plysjleker godt, spesielt ulike produkter som passer til det nye året. Ser vi på hele året, stiger fremvoksende kanaler, noe som forventes å bli en ny kanal for plysjleker.
ÅRSSLUTTE RØDE VARER ER VARMT SELGER
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City er et lekeengrosmarked som stråler ut til Hebei, de tre nordøstlige provinsene, Indre Mongolia, Shaanxi og andre steder. Lederen for leketøysbyen fortalte reportere at etter å ha gått inn i vinteren, er salget av plysjleker i leketøysbyen spesielt godt, spesielt de forskjellige dyrekretsseriene og nettkjendisseriene. «Plysjlekene som passer til dyrekretsen og nyttårstemaene kalles «røde varer», og de selges vanligvis året før. I januar i fjor førte utbruddet av epidemien i Shijiazhuang til et etterslep av "røde varer" hos kjøpmenn, så alle er mer forsiktige i år, bortsett fra noen få. Styrken på beholdningen er relativt stor, og de fleste kjøpmenn tør ikke å lagerføre i store mengder. Årets «røde varer» har imidlertid klart seg spesielt bra, og etterspørselen etter supermarkeder har skutt i været. Mange kjøpmenn kan bare midlertidig overføre varer fra produsenter, og på grunn av epidemien, tung snø osv. Logistikken og transporten er ikke jevn på grunn av faktorer.» Den 24. januar, da reporteren intervjuet Ren Manager, var de "røde varene" i Shijiazhuang leketøysmarkedet i hovedsak utsolgt.
I tillegg til produkter som passer til nyttårstemaet, solgte «store varer» (produkter med større størrelser) godt for et år siden, som stor hvit gås, lange puter og andre produkter. Manager Ren sa at på slutten av året vil mange selskaper kjøpe eksklusive plysjleker som gaver til ansatte og kunder. Plysjlekene til Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City er hovedsakelig fra Guangdong, Shandong, Hebei og andre steder, både originale og autoriserte, som kan møte behovene til forskjellige kunder.
Slutten av året er den varme salgssesongen for plysjleker. I løpet av resten av året vil selgere svare i tide på salgsstrategier basert på nåværende kundebehov for å fremme salg. Manager Ren sa at fordi plysjleker er veldig egnet for gaver, er de også ettertraktet av mange mennesker under ulike festivaler. Under Vårfesten er «røde varer» og «store varer» enkle å selge, og de daglige bestselgende modellene inkluderer ulike dukker, IP-produkter og andre produkter.
NYE KANALER VERDT OPPMERKSOMHET
I de senere årene, i tillegg til tradisjonelle kanaler som supermarkeder, kjøpesentre og engrosmarkeder, er det også noen nye salgskanaler for plysjleker.
★Kjede av boutique/varehus. Flere og flere kjedebutikker/varehus i kjøpesentre og handelsgater, som MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, etc., er nye kanaler for salg av plysjleker. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi og andre spillselskaper har samarbeidet med denne kanalen. Ifølge rapporter er kjedebutikker/varehus hovedsakelig for unge mennesker, og utsalgsprisen på produktene er ikke høy, alt fra noen få yuan til dusinvis av yuan. Disse kanalene er svært fleksible, selger vanligvis det som er populært, og kan raskt oppdatere produktene som selges i henhold til endringer i markedstrender. Samarbeid med disse kanalene krever at bedrifter forstår markedstrender og utvikler produkter som passer markedstrender og forbrukerpreferanser. Generelt sett er produkter med IP-autorisasjon, søt stil, populær fargetilpasning og andre egenskaper mer populære.
Gitt at de fleste av disse kanalene er lenket, vil det gi et betydelig bidrag til selskapets ytelse dersom samarbeid kan oppnås. Noen selskaper i intervjuet sa at kjedebutikken/varehuskanalen bidro med 50 % av resultatene deres.
★Ta tak i dukkemaskinen. I de første årene, da oppblomstringen av fangstdukkemaskiner gjenopptok, var den drivende effekten på salget av plysjleker mer betydelig. De siste årene har kjøpesentre, handelsgater, turistattraksjoner og andre steder spesielle klomaskinbutikker. Klømaskinene som vises i butikken er av forskjellige størrelser, og plysjlekene i klomaskinene er også forskjellige. Hver ferie kan du alltid se disse butikkene overfylt med barn og voksne.
Når det gjelder klomaskinen som en salgskanal for plysjleketøy, har bransjen ulike synspunkter, noen er enige og noen benekter. Men ifølge reporterens observasjon, i motsetning til for noen år siden, var de fleste av klomaskinene lavprisprodukter og forfalskede produkter. Nå er kanalen åpenbart moden og formell, og antallet ekte autoriserte og høykvalitets originale designprodukter øker. En kjøpmann som driver en klomaskin i Tianhe City, Guangzhou, fortalte journalister at unge mennesker har krav til produkter når de griper dukker. Produkter som ikke er søte, stygge eller av dårlig kvalitet kan ikke tiltrekke seg kunder, så de vil se etter produkter som matcher dem når de velger produkter. Unge mennesker liker det.
★Trendy lekekanaler. Bare i 2021 vil det komme hundrevis av nye trendy lekebutikker over hele landet, og den trendy play-kanalen er utvilsomt den mest populære kanalen for tiden. Plysjleker krysser også Chaowan-kanaler, for eksempel Chaowan-merket som lanserer blindboksprodukter av plysjleker. Reporteren så også i butikken til TOP TOY at noen veldig delikate plysjleker er utstilt i hyllene, og utsalgsprisen varierer fra sytti til åtti yuan til to eller tre hundre yuan. Fra prisen og kanalkarakteristikkene kan det sees at plysjlekene som selges av Chaowan-kanalen ikke bare skal være moteriktig i design, men også av god kvalitet og utsøkthet. Liao Tangkui, nestleder i Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., sa at han også la merke til at noen produsenter og motekanaler i bransjen prøver å fortsette å markedsføre utsøkt og eksklusiv plysj. Effekten gjenstår å se, men det er merket og bildet av plysjleker. Oppgradering viser vei.
★Member butikk. Å åpne en medlemsbutikk er transformasjonsretningen til noen hypermarkeder nå, for eksempel Metro, Carrefour, Yonghui, etc., som alle øker medlemsbutikkmodellen. Noen plysjselskaper har også samarbeidet med medlemsbutikker, og bidratt godt til selskapets prestasjoner. Denne typen butikk betjener medlemmer, har en relativt høy posisjonering, og har høye krav til produktkvalitet. Den er egnet for selskaper med middels til høye posisjoneringsprodukter. Videre, for å beskytte medlemmenes rettigheter og interesser, er prisen på produkter i medlemsbutikker vanligvis lavere enn markedsprisen, så den egner seg mer for bedrifter som ønsker å promotere merkevarene sine mer, og kortsiktig pop- opp og andre former for samarbeid er de beste.
EN TRENDER Å SE
Fra perspektivet til de bestselgende plysjlekene på markedet, er IP-lisensieringskategorien definitivt den hotteste, spesielt den populære IP-en; Det er også et marked for plysjleker med originalt design, for eksempel den originale serien med rosa griser og Lolita-kaniner, som hovedsakelig markedsføres av kanaler. I tillegg er det de siste årene en trend som plysjleketøyselskaper kan ta hensyn til, nemlig bomullsdukker.
Bomullsdukker, det vil si dukker laget av bomull, dukket først opp som perifere stjerneprodukter, og utviklet seg deretter gradvis til personlige trendy lekeprodukter som integrerer kulturell kreativitet, søt økonomi og åndelig forbruk. I følge "2021 Cotton Doll Player Insight Report" utgitt av Weidian, står "post-95s" og "post-00s" for mer enn 69 % blant bomullsdukkebrukerne; i 2021 vil antallet brukere som kjøper bomullsdukker på nettet nå en million, Transaksjonsvolumet nådde 1 milliard yuan.
Det er forskjeller i produksjonen av bomullsdukker og plysjleker, hovedsakelig ved at kravene til håndverk og detaljer er høyere, men den generelle prosessen er den samme, så det er mange plysjlekestøperier som også tilbyr bomullsdukkestøperi, og noen Da utenrikshandelsfabrikken ble omgjort til innenlandssalg, ble bomullsdukker tatt som et sentralt utviklingsprosjekt. Derfor, uavhengig av om selskapet har styrke til å produsere bomullsdukker, er denne trenden verdig oppmerksomhet.
Innleggstid: 25. februar 2022